Кто такой коммерсант в торговле и что это за профессия

Ещё в те времена, когда Европейские товары невозможно было найти на прилавках магазинов, многим удалось начать своё прибыльное дело. Они приобретали товары за границей и сбывали на территории Советского союза. Так как такая продукция была популярна и пользовалась большим спросом, на товары устанавливалась большая наценка. Возможно, по этой причине в те времена называли таких людей спекулянтами. Но это считалось оскорблением, потому что так называли людей, которые зарабатывают обманом.

Оглавление:

В наше время людей, которые занимаются торговлей, называют предпринимателями, бизнесменами или коммерсантами. Значение слова обобщённое и может применяться к лицам, работающим в разных областях экономики.

Коммерсант в торговле — лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство. Так сказано в википедии. В России принято называть их предпринимателями. Коммерсант в промышленности проводит торговую, рекламную и исследовательскую деятельность. Дополнительно занимается планированием и организацией производственной работы, обеспечивающей конкурентоспособность предприятию, фирме, салону или ателье.

Если обобщить определения, то это универсальный специалист торговли, от которого напрямую зависят финансовые результаты работы организации.

Что это за профессия

Если в советские годы на работу принимали согласно существовавшему тогда унифицированному справочнику профессий, то сейчас какие только должности не придумывают. По этой причине вряд ли кто-то официально по трудовому договору работает коммерсантом.

Профессия, изучив которую в дипломе будет написана квалификация «коммерсант», существует. В общероссийском классификаторе это торговое дело (код 080301) и коммерция по отраслям (код 080302). Но в первом случае в дипломе будет обозначена квалификация как «специалист по коммерции». Во втором случае квалификация так и будет называться «Коммерсант». Образование в любом случае будет связано с коммерцией. Если названия в дипломе не сильно важны, то чтобы освоить профессию, подходящими будут факультет менеджмента, факультет экономики или факультет товароведения.

Средние и высшие учебные заведения подготавливают к этим специальностям. Всё зависит от той области экономики, которая будет выбрана. После прохождения обучения, будут получены базовые знания, чтобы продолжать в дальнейшем самообразовываться и развиваться. Некоторым, с подходящими личностными качествами, удаётся становиться успешными коммерсантами даже без образования. Но желательно получить образование, чтобы совершать меньше ошибок на пути к успеху.

Необходимые качества

За много лет существование этой профессии уже придумано много техник продаж. В крупных компаниях разрабатываются специальные сценарии, в которых они описывают как сделать так, чтобы клиент заинтересовался и совершил сделку. С одной стороны, это возможно изучить и освоить. Но в то же время для работы в этой сфере деятельности необходимо обладать определённой чертой характера.

Мало кому удаётся проводить всё время в офисе. Важно быть мобильным и лёгким на подъём человеком. Коммерсант должен постоянно помнить о многих делах, постоянно быть собранным, иметь хорошую кратковременную память, а также обладать способностью быстро принять правильное решение. Некоторые клиенты имеют сложный характер, а сделки иногда срываются. По этой причине оптимизм с крепкими нервами просто незаменимы. Особенно вначале пути коммерсанту не позволено опускать руки после первых ошибок или неудач. Нужно настойчиво и целеустремлённо идти к успеху, чтобы достичь вершин.

Очень важно также придерживаться «Этическому кодексу коммерсанта». Согласно ему коммерсант должен:

• Говорить правду;
• придерживаться своих слов;
• соблюдать договор;
• уважительно относиться к законам и национальным традициям государств своих партнёров;
• завершать начатые дела до финала;
• уважительно относиться к чужим взглядам, профессиональным навыкам и личностным качествам;
• держать под контролем эмоции;
• соблюдать коммерческий этикет.

Под понятием «коммерческий этикет» понимают:

• Умение преподнести себя перед партнёрами;
• правильное поведение при переговорах в любом формате;
• умение находить нужные слова при телефонном разговоре или переписке;
• быть одетым в деловом стиле или в соответствии с обстановкой;
• преподносить бизнес-подарки.

Требования современных работодателей

К основным требованиям относятся знания и умения в следующих сферах:

• Маркетинг;
• купля и продажа;
• право и управление;
• налогообложение и финансирование;
• бухгалтерский учёт;
• продовольственное и непродовольственное товароведение.

Под маркетингом понимают знание каждого процесса производства, умение предоставлять и продвигать услуги и продукты компании, организация продаж по наиболее выгодной цене. Основной фактор успеха, имеющий большое значение, это знание иностранных языков. В вакансиях не указывают, но предполагают умение использования средств современных коммуникаций и знание возможностей бизнес-программ.

Применив знания и навыки, коммерсанту необходимо организовать работу организации таким образом, чтобы была получена максимально возможная прибыль и не было нарушено действующее законодательство. Эта цель может быть достигнута, только если одновременно учесть законы, интересы организации и желания клиента.

В идеале необходимо обладать следующими личностными качествами:

• Быть верным своей фирме;
• упорно достигать целей;
• уметь оценивать риски и решительно принимать сложные решения;
• иметь хорошую интуицию;
• уметь анализировать и прогнозировать рынок;
• быть лидером и грамотно руководить подчинёнными;
• постоянно совершенствовать свои навыки;
• уметь общаться с разными людьми и находить ко всем подход.